Портал о загородной недвижимости
+7 (846) 215-00-34
info@samcot.rusamcot@bitrix24.ru
Рекомендуем компании
СПР-групп — гарантия самых выгодных условий по строительству домов по традиционным технологиям! Профессионализм — качество — результат!
спр63.рф
Sani — Гарантированная скидка 10% на приобретение автономной канализации. Акция «Скидос за видос» — при предоставлении видеоотзыва скидка 20%. Подробности на сайте компнаии.
sani-station.com
Шанс-Самара — При заказе строительства до конца ноября монтаж фундамента на винтовых сваях – в подарок. При заказе строительства на сумму от 3 000 000 руб система очистки сточных вод "Топас-5" или скважина глубиной до 20 м — в подарок!
chancesamara.ru
MWood — Весь клееный брус по одной цене! Только до 30 ноября при заказе строительства дома цена на весь клееный брус 21 000 рублей за м3
mwood-hause.ru
Braas — гарантированная скидка 10% на приобретение кровли BRAAS, Официальные дилеры: г.Тольятти ООО «Поволжский кровельный центр», г.Самара ООО «Волгастройсервис».
braas.ru
Все Компании
План коттеджных поселков Самары и области
Не продается?! Одна из самых распространенных болезней на рынке малоэтажной недвижимости приобрела хронический характер. Идут годы, а некоторые объекты так и остаются в неизменном статусе «не продается». Опустим разговоры о специфичности сегмента и перейдем к главному вопросу: «Можно ли в каждом конкретном случае обозначить объективные причины затянувшейся продажи?» Ответить на этот вопрос «Самарский коттедж» предложил экспертам. 

17.jpg

Лариса Климович-Вишневская, директор ООО «РК Центр недвижимости»: 
– «Почему не продается?» – именно с этим вопросом приходят клиенты на платные консультации. Конечно, в каждом конкретном случае «рецепт» будет сугубо индивидуальным. Что же касается общих рекомендаций, то их можно структурировать следующим образом.
Первым и одним из самых важных аспектов, не теряющим своей актуальности, на протяжении многих лет остается место, место и еще раз место. И если речь идет о доме, который стал для кого-то воплощением мечты всей жизни, но который при этом находится в месте, где участок при большом желании можно и бесплатно получить, то нужно быть готовым к невысокому интересу со стороны покупателей. Строительство дома мечты – это прекрасно! И даже если реализованная мечта никому кроме самого хозяина не нравится – никакой трагедии нет. Если, конечно, в будущем вы не планируете выставлять его на продажу (а зарекаться от этого не стоит). А здесь уже придется подойти к его оценке не с позиции «как я вижу дом своей мечты», а с точки зрения рыночных критериев. В противном случае слишком велика вероятность того, что ваша мечта так и останется никому, кроме вас, не интересной.    
И, собственно, второй аспект – оценка объекта с позиции покупателя, говоря иначе – объективная оценка. Действительно, ничего более эффективного, чем абстрагироваться от своего дома настолько насколько это возможно, за годы работы на рынке не придумано. И вот здесь необходимо категорично исключить все «эмоции», как то – «с большой любовью строили»,  «трава у нас самая зеленая». В конце концов, можно годами ждать прихода постороннего человека, который при виде вашего дома испытает те же самые чувства, что и вы. Но более действенным будет другой подход – изучить аналогичные предложения на рынке, сравнить их по ряду основных критериев и в конце концов дать четкий ответ на вопрос: «А почему именно мой дом должен выбрать потенциальный покупатель?»  Здесь же самое время ответить и на следующий вопрос: «Насколько адекватна обозначенная цена?»  
И, наконец, третий аспект – если мы говорим о продаже объекта, то продажей необходимо заниматься. А заниматься продажами – это не только закрепить перетяг на балконе коттеджа и, позевывая, ехать дальше. Необходимо быть полностью вовлеченным в процесс, изучать аналогичные предложения на рынке, отслеживать их судьбу, корректировать свои действия в зависимости от ситуации, складывающейся вокруг других объектов... 
Одна из исторически сложившихся особенностей рынка загородной недвижимости – объекты здесь продаются долго. И если в течение полугода после появления в экспозиции объект находит своего покупателя – это считается быстрой продажей. Немало и тех, которые продаются по несколько лет. И, как показывает практика, большинство из них в принципе могут быть реализованы, но не больше чем за половину или треть от заявленных ожиданий продавцов. Простой пример. На протяжении определенного времени была свидетелем продажи одного объекта. «Продается дом» – значилось в рекламном объявлении. По факту же, приезжая на место, потенциальные покупатели видели коробку без окон, без дверей, расположенную на земельном участке, который еще и не был должным образом оформлен. В итоге объект все-таки был продан, но только после того, как были оформлены все документы на участок и цена снижена в два раза. 
Вывод из всего сказанного может быть следующим. Бессмысленно задавать вопрос: «Почему не продается?» Гораздо важнее достигнуть ясного и объективного понимания: что продаем и адекватна ли цена. 
Не стоит отрицать и тот факт, что на рынке есть и такая категория объектов, которая вряд ли будет продана. Нередко собственники принимают решение отказаться от продажи, поскольку элементарно не готовы продавать по цене, значительно ниже своих ожиданий. И такое решение также можно считать оправданным. Другое дело, когда собственники не хотят слышать никаких доводов, не хотят ничего анализировать и адекватно оценивать свой объект.  Продолжая при этом упорно продавать то, за что «никто цены не дает».  

18.jpg

Сергей Бодров, директор компании «Марк-Инвест»: 
– При всей, как принято считать, специфичности рынка малоэтажной недвижимости существует ряд объективных причин, которые влияют на сроки реализации объектов. 
Во-первых, это цена, сформированная адекватно рынку и его запросам. Важно не завысить цену, но также важно и не продешевить. Не секрет, что нередко собственники объектов склонны к необъективной оценке своей недвижимости. Здесь важно отбросить эмоциональную составляющую и сделать ставку на учете объективных нюансов. Проанализировать порядок цен на аналогичные предложения. Также важно знать и уровень фактических цен, по которым проходят сделки на рынке. Стоит ли говорить, что эта информация доступна только профессионалам. 
Второй немаловажный фактор – предпродажная подготовка объекта. Когда мы говорим о продаже дорогого объекта недвижимости – предпродажная подготовка просто необходима. Это может быть частичная внешняя или внутренняя отделка,  ландшафтный дизайн. Перечень мероприятий складывается в каждом случае индивидуально. Это не тот случай, когда можно было бы подойти к решению вопроса по определенным шаблонам. 
И, наконец, третье – правильно выстроенный диалог между специалистами, представляющими интересы продавца 
и покупателя. Сложно себе представить ситуацию, чтобы, к примеру, в цивилизованных странах собственники дорогих объектов недвижимости занимались продажей самостоятельно – повесили объявление на забор и собственно этим ограничились. Во всем цивилизованном мире продажей недвижимости занимаются специалисты.  
Убежден, что любой объект недвижимости может найти покупателя. Все на рынке продается и покупается. И если продажа затягивается, то нужно работать в одном или сразу в нескольких обозначенных направлениях. Конечно, в различных сегментах и даже для различных объектов одного сегмента подход к реализации  будет разным. Но наиболее эффективные решения есть всегда.

Самарский коттедж статья 14671

Похожие материалы

Новосемейкино и окрестности
Новосемейкино и окрестности Специально для тех, кто всерьез задумывается о том, чтобы перебраться на постоя...
Загородная недвижимость 19136
Рынок меняется. Но не так быстро, как хотелось бы
Рынок меняется. Но не так быстро, как хотелось бы С какими показателями подошел загородный рынок к началу нового сезона? Способен ли рынок...
Загородная недвижимость 23869
Не продается?!
Не продается?! Одна из самых распространенных болезней на рынке малоэтажной недвижимости приобрела хронический хара...
Загородная недвижимость 14671
Семейкинские ценности
Семейкинские ценности Не за горами те времена, когда Старосемейкино ...
Загородная недвижимость 15566
Вернуться  в «городок»
Вернуться в «городок» Один из первых построенных в городе коттеджных поселков с более чем 10-летней и...
Загородная недвижимость 13127
"Булгари Парк": жить в удовольствие
"Булгари Парк": жить в удовольствие Уникальная строго выдержанная концепция, при разработке которой учтены...
Загородная недвижимость 10579
При использовании материалов с сайта ссылка на www.samcot.ru обязательна